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Buy-and-Build & Plattformaufbau

Buy-and-Build & Plattformaufbau, von der Einzeleinheit zur Plattform.

Wir begleiten strategische Käufer und Finanzinvestoren beim systematischen Aufbau von Pflege-Plattformen, von der Strategiedefinition bis zum sequenziellen Zukauf.

Was ist diese Leistung?

Buy-and-Build ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein Plattformunternehmen durch gezielte Zukäufe (Add-Ons) zu einem größeren Gesamtunternehmen wächst. In der ambulanten Pflege ist dies eine der dominierenden Konsolidierungsstrategien, sowohl von strategischen Käufern als auch von Finanzinvestoren.

Wir begleiten zwei Typen von Mandanten:

Strategische Käufer, bestehende Pflegegruppen, die weiter wachsen wollen
Finanzinvestoren: Private-Equity-Fonds, die eine Plattform aufbauen wollen

Ihr Nutzen

Welcher Nutzen ergibt sich daraus?

Klare Akquisitionsstrategie statt opportunistischer Einzelkäufe
Strukturierte Liste an Akquisitionszielen
Skalierbare Bewertungs- und DD-Prozesse für serielle Akquisitionen
Synergie-Identifikation und -Realisierung zwischen Plattform und Add-Ons
PMI-Methodik für reibungslose Integration

Ablauf

Wie läuft es ab?

Phase 1

Plattform-Strategie

Definition von Zielmarkt, geografischem Fokus, Akquisitions-Kriterien und Investment Thesis.

Phase 2

Marktanalyse und Liste möglicher Zielunternehmen

Identifikation potenzieller Akquisitionsziele, anonyme oder direkte Erstansprache, Aufbau einer Zielliste.

Phase 3

Akquisitionsprozesse

Pro Zielunternehmen: Bewertung, Absichtserklärung, Prüfung, Verhandlung, Kaufvertrag, Vollzug.

Phase 4

Post-Merger-Integration

Integration der zugekauften Einheit in die Plattform, operativ, kulturell, prozessual.

Phase 5

Refinanzierung und Exit-Vorbereitung

Für PE-Investoren: Strukturierung der finalen Plattform für einen späteren Exit (typischerweise 4–7 Jahre nach Aufbau).

FAQ

Häufige Fragen

Welche Plattformgrößen sind sinnvoll?

In der ambulanten Pflege beginnen sinnvolle Plattformen ab ca. 10–15 Mio. EUR Umsatz und können auf 50–200 Mio. EUR wachsen. Größere Plattformen sind möglich, aber operativ herausfordernd.

Welche Synergien sind realistisch?

Zentralisierung von Verwaltung (HR, Buchhaltung, IT), gemeinsamer Einkauf, einheitliche Tariftreue-Strategie, Cross-Selling zwischen Leistungssegmenten (z.B. ambulant + Intensivpflege + Tagespflege), Personalpool und Recruiting-Skaleneffekte.

Wie unterscheidet sich Buy-and-Build von Einzeltransaktionen?

Bei Buy-and-Build steht nicht eine einzelne Transaktion im Fokus, sondern eine Sequenz von 3–15 Transaktionen über 3–5 Jahre. Das erfordert systematische Prozesse, eine klare Strategie und PMI-Disziplin.

Können auch Eigentümer eine Plattform bauen?

Ja, viele unserer Buy-and-Build-Mandate sind nicht PE-getrieben, sondern werden von erfahrenen Eigentümern und Operatoren aufgebaut, oft mit Eigenkapital plus Bankfinanzierung. Diese Strukturen sind in der Pflege besonders glaubwürdig.

Kontakt

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