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Unternehmensnachfolge

Unternehmensnachfolge, so sichern Sie Ihr Lebenswerk.

Von der ersten Bestandsaufnahme bis zur erfolgreichen Übergabe begleiten wir Sie strukturiert und diskret.

Was ist diese Leistung?

Die Unternehmensnachfolge ist für viele Eigentümer die wichtigste strategische Entscheidung ihres unternehmerischen Lebens. Sie betrifft nicht nur den Verkaufspreis, sondern den Fortbestand des Lebenswerks, die Zukunft von Mitarbeitenden und die Identität des Unternehmens. Wir begleiten Sie professionell durch alle Phasen, von der Bestandsaufnahme über die Käufersuche bis zur Übergabe.

Unsere Beratung umfasst sowohl externe Nachfolgen (Verkauf an strategische Käufer, Finanzinvestoren oder Management Buy-In) als auch familieninterne Übergaben oder Management-Buy-Outs (MBO).

Ihr Nutzen

Welcher Nutzen ergibt sich daraus?

Realistische Wertvorstellung statt überzogener Erwartungen oder Unterbewertung
Diskretion im gesamten Prozess: Mitarbeitende und Geschäftspartner erfahren nichts Unbeabsichtigtes
Maximaler Kaufpreis durch strukturierten Wettbewerbsprozess und professionelle Verhandlung
Rechtssicherheit durch erprobte Vertragswerke und Einbindung Ihrer Berater
Fortbestand des Unternehmens durch sorgfältige Käuferauswahl, nicht durch reine Preismaximierung
Entlastung vom Tagesgeschäft, wir steuern den Prozess, Sie konzentrieren sich auf den laufenden Betrieb

Ablauf

Wie läuft es ab?

Phase 1 · 2–4 Wochen

Erstanalyse und Zielklärung

Wir analysieren Ihr Unternehmen, klären Ihre persönlichen und wirtschaftlichen Ziele und vergleichen die verschiedenen Optionen (externer Verkauf, MBI, MBO, Familienlösung).

Phase 2 · 3–6 Wochen

Unternehmensbewertung

Belastbare Unternehmensbewertung nach international anerkannten Methoden (DCF, Multiples, Ertragswertverfahren), also nach denselben Prinzipien, mit denen auch große internationale Transaktionen bewertet werden. Ihr Pflegedienst wird so professionell bewertet wie ein Konzern, verständlich erklärt. Die Bewertung dient als Verhandlungsgrundlage und schafft Bankfähigkeit.

Phase 3 · 4–6 Wochen

Verkaufsvorbereitung

Erstellung eines anonymisierten Teasers und eines vollständigen Information Memorandums. Aufbau einer breiten Käuferliste und einer engeren Auswahl. Vorbereitung des virtuellen Datenraums.

Phase 4 · 2–4 Monate

Käuferansprache und Marktphase

Diskrete Ansprache vorqualifizierter Käufer, Steuerung der Interessenten, Sammlung von indikativen Angeboten (Non-Binding Offers).

Phase 5 · 2–3 Monate

Due Diligence und Verhandlung

Begleitung der Käufer durch die Due-Diligence-Phase, Verhandlung der Absichtserklärung (Letter of Intent), Strukturierung des Asset oder Share Purchase Agreements (APA/SPA), Verhandlung der Kaufpreismechanik (Locked Box vs. Completion Accounts), Earn-Out-Klauseln und W&I-Versicherung.

Phase 6 · 1–2 Monate

Unterzeichnung, Vollzug und Übergabe

Begleitung bis zur notariellen Beurkundung und Vollzug der Transaktion. Übergabephase mit klarer Rollendefinition.

Phase 7 · optional

Nachbetreuung

Auch nach der Transaktion stehen wir bereit, für Earn-Out-Themen, Integrationsfragen oder operative Begleitung.

FAQ

Häufige Fragen

Wie lange dauert ein Verkaufsprozess typischerweise?

Ein gut vorbereiteter Prozess dauert in der Regel 3–12 Monate von der ersten Bewertung bis zum Abschluss. Komplexere Fälle (mehrere Standorte, Immobilien, Regulatorik, Familienkonflikte) können länger dauern. Wir empfehlen, mit der Vorbereitung 2–3 Jahre vor dem geplanten Verkaufszeitpunkt zu beginnen, diese Phase nennen wir Exit Readiness.

Was kostet eine Nachfolgeberatung?

Wir arbeiten mit einer Kombination aus monatlichem Retainer (zur Deckung der laufenden Arbeit) und einer erfolgsabhängigen Provision bei Abschluss. Die genauen Konditionen besprechen wir transparent im Erstgespräch.

Wie wahren Sie Diskretion?

Alle Marktansprachen erfolgen anonymisiert über einen Teaser. Erst nach Unterzeichnung einer Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) und Qualifikation des Interessenten erfährt der potenzielle Käufer den Namen Ihres Unternehmens. Wir empfehlen, auch im eigenen Unternehmen nur einen sehr engen Kreis einzuweihen.

Was passiert mit meinen Mitarbeitenden?

Mitarbeitende sind in der ambulanten Pflege das wichtigste Asset und einer der wichtigsten Bewertungstreiber für Käufer. Wir wählen Käufer bewusst danach aus, ob sie das Team langfristig binden können und wollen. Bei strategischen Käufern und Pflege-Plattformen ist Personalkontinuität in der Regel ein zentrales Investitionsmotiv.

Was sind häufige Risiken im Verkaufsprozess?

Unstrukturierte Marktansprache auf eigene Faust, steuerliche Fehlwirkungen, unterschätzte Kultur- und Teamthemen, unrealistische Kaufpreisvorstellungen ohne vorherige Wertvalidierung, Finanzierungslücken auf Käuferseite, fehlerhafte Kapitaldienstberechnungen. Und nicht zuletzt: Auf der Käuferseite sitzen erfahrene Branchenprofis, die jedes Jahr viele Transaktionen verhandeln. Ohne eigenen erfahrenen Berater sind Verkäufer hier strukturell im Nachteil. Wir kennen jeden Verhandlungspunkt und die klassischen Fallen, die am Ende echten Kaufpreisunterschied ausmachen, und bewahren Sie davor, vorschnell einen Abschluss einzugehen, der den Wert Ihres Lebenswerks nicht widerspiegelt.

Müssen wir Vertragsentwürfe teuer erstellen lassen?

Nein. Erprobte Vertragsvorlagen für Kauf- und Anteilsübertragungsverträge (SPA/APA) stehen bei uns bereit und werden auf Ihre Transaktion angepasst. Das spart erfahrungsgemäß 10.000 bis 20.000 Euro an Rechtsberatungskosten. Die finale rechtliche Prüfung und Beurkundung erfolgt selbstverständlich durch Anwalt und Notar.

Welche Käufertypen kommen in Frage?

Vier Hauptgruppen: (1) Externe Nachfolger, also erfahrene Führungskräfte aus der Branche, die ein Unternehmen übernehmen und selbst weiterführen wollen (Management-Buy-in). (2) Andere Pflegedienste aus der Region, die wachsen wollen. (3) Pflegegruppen, die gezielt zukaufen und regional expandieren. (4) Finanzinvestoren, etwa Private-Equity-Fonds mit Plattformstrategie im Pflegemarkt. Welcher Käufer der richtige ist, hängt von Ihren Zielen ab.

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